Cómo conseguir que un freelancero no cobre

Conozco cuatro circunstacias en las que los clientes pueden conseguir que los freelanceros no cobremos (dinero).

Dinero

1. La famosísima prueba gratis: al más puro estilo de las probaditas que te ofrecen en el supermercado, algunos prospectos piden muestras gratis para “calar nuestra calidad como freelanceros”. Lo malo de estas probaditas es que quien lo solicita no sólo quiere una muestra, quiere un trabajo completo (una fotografía totalmente retocada para la campaña en puerta, el home de un sitio web o el diseño de un folleto). Yo no estoy de acuerdo con dar muestra gratis, porque no se trata de samples que saque de una caja, cualquier trabajo de diseño está hecho a la medida, requiere dedicación y tiempo. Además ¿qué futuro se puede esperar de una relación profesional donde tú aceptaste, de inicio, trabajar gratis? Pero como dicen los gringos “It´s up to you“.

2. Pago en especie: Significa que te pagarán con una cosa (artículo, bien, objeto, etc.)
Conozco el trágico caso de una diseñadora a la que le pagaron en especie con varios cientos de aparatos depiladores, al principio ella no estaba muy segura de aceptar el pago en especie, pero su cliente la convenció hábilmente explicándole que podría venderlos con un sobreprecio. No pasó mucho tiempo en enterarse que había hecho uno de los peores negocios de su vida, no sólo se dio cuenta de su falta de experiencia en ventas al menudeo sino que también gastó muchas horas en intentar vender los “maravillosos” depiladores a sus amigas, vecinas y familiares. Sospecho que a la fecha aún tiene la mayoría de estos productos guardando polvo en algún rincón de su casa.
Tengo un amigo programador que tuvo un cliente que se dedicaba a la venta de electrónicos y le ofreció pagarle con una pantalla de plasma que costaba en las tiendas lo mismo que valía el proyecto que mi amigo estaba desarrollando, de primera vista puede parecer un trueque justo, pero pensándolo fríamente los números son engañosos pues al vendedor de electrónicos la pantalla en cuestión le cuesta menos que el precio al público.
¿Algún lector de este blog tendrá algún ejemplo de pago en especie que resultara justo? por favor compártelo en los comentarios.

3. Trabajar por intercambio (o trueque):  Significa que el cliente te pagará tus servicios con los suyos.
Mi experiencia: hace algunos años, mi esposo que es diseñador industrial y yo, aceptamos colaborar por intercambio con una compañía dedicada a la organización de exposiciones. Acordamos conceptualizar, diseñar y coordinar el montaje del área de los patrocinadores a cambio de un stand que utilizamos para promover nuestros servicios de diseño. Desquitamos hasta el último centavo que valía el intercambio, pero el balance no fue a nuestro favor: la zona en la que nos ubicaron era la menos concurrida de la exposición y el perfil de los prospectos no era el deseado; no generamos ningún contacto interesante y nuestra ganancia fue nula ¡Oh, no, espera un momento… al final perdimos! porque además habíamos invertido en folletería, decoración y mobiliario de nuestro stand y, por supuesto, nuestra dedicación de tiempo completo durante seis días.

4. Trabajo pro-bono (beneficencia): Quiere decir que tú estás de acuerdo en regalar el producto de tu trabajo sin recibir ningún tipo de pago. Generalmente se realiza en favor de la comunidad o entidades cuyo objetivo social no tenga fines de lucro.
Mi experiencia: de cuando en cuando he realizado proyectos gratis para algunas entidades que considero merecedoras de ello. Ojo: yo busco a estas entidades y no al revés, yo decido exactamente cómo y cuando quiero realizar una beneficencia. La satisfación de colaborar con ellas me resulta suficiente paga, aunque no está de más que incluyan mi crédito en el proyecto.

Bueno, dije que eran cuatro circunstancias, pero va el pilón…
5. El pago por regalías: Significa que sólo lo recibirás un porcentaje de las ventas.
Un diseñador comentó en este blog que había aceptado un trabajo que cobraría bajo el esquema de regalías por el monto de las ventas, desconozco los detalles, pero este negocio no suena atractivo porque ¿cómo estarás al tanto de las ventas? peor aún ¿y si te dicen que no se vendió nada?

Recapitulando: salvo el caso del punto número 4, yo prefiero cobrar dinero-dinero a cambio de mi trabajo profesional, así yo me puedo comprar exactamente lo que yo quiero, cuando yo quiero y en las cantidades que lo deseo.

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11 comentarios en “Cómo conseguir que un freelancero no cobre

  1. trabajar para campañas politicas, suelen llamarte los “candidatos” comunmente te dicen que ellos llevan la caballada fuerte y que saldran mas trabajos una vez que les den el gane en las urnas, por experiencia con el prd, se que jamas te pagan y aun ganando, buscan y buscan a mas ilustradores, entrampandolos con estas promesas, no importa que medios uses para intentar cobrar…no te van a pagar!

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    • Tienes razón Sergio: trabajar para los partidos políticos es un gran “volado”.
      Personalmente conozco dos casos diferentes:
      1) Un despacho de diseño web apoyó incondicionalmente a un partido de oposición que perdió las elecciones y el registro, ahora pasan por un tedioso proceso para intentar cobrar algo de lo facturado, pero las espectativas no son alentadoras.
      2) Un videoasta le apostó todas sus canicas a un partido que sí ganó las elecciones y en “premio” a su apoyo le han adjudicado todos los trabajos de grabación desde que asumieron el poder.

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      • jaja sip, fuera de broma, pues vale mas la lana que el sexo XD, ya que no con sexo no voy a compras el mandado en el super jaja.
        Ahora pasando a lo serio, yo siempre pido anticipo, esto cubre parte de los costos iniciales, y si el cliente no quiere pagar anticipo, pues prefiero decir que no, por que es una conclusion de que el cliente no tiene dinero.
        Y los clientes que si pagan anticipo sin protestar, les interesa mas el proyecto y el valor que tiene para ellos, que lo que cuesta.
        Como dice Warren Buffet: “Precio es lo que tu pagas, y valor lo que tu consigues”

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  2. MMMhhh..yo siempre me voy por el “cash”,el billete..ni modo, aunque a veces se puede aceptar tal vez , solo tal vez ,algo que valga la pena…
    Me gusta mucho pintar cascos ( no de refresco ! sino de poner en la cabeza )…me gusta personalizarlos
    Tengo amigos en la Fuerza Aerea y el caso fue que me regalaron un casco de piloto militar en pago a una pintura personalizada.
    El casco estaba algo maltratado pero despues de darle el tratamiento adecuado…ahora es la “prueba” ( por aquello del punto num. uno) ya que le cambio el esquema de color seguido para que el cliente vea lo que puedo hacer…En mi caso fue una buena decision..

    SIN embargo NO HAY NADA COMO EL “CASH” ….. en efe y por adela !

    RAFA

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  3. hice un trabajo de 700 levantamientos topograficos, cada uno de ellos los cobre en 120 pesos, el pago en especie fue un terreno de 8 x 20 y una computadora mac, el detalle que el terreno esta hasta casita de tarzan, pero eso fue hace un año, ahora por lo menos tengo un terreno para mi casa a futuro.. nose si sea un buen pago en especie. pero es como una inversion a largo plazo

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  4. Hola Leonora, qué tal cómo estas…? espero me comentes… que crees hoy fuí a una entrevista de trabajo… me decepcioné cuando vi que era una casa improvisada de oficina, pero bueno dije pues ya x…entré y me entrevistó un sr. muy amable, -cuando me hablaron para la entrevista me dijeron trae tu computadora…le dije la computadora no la puedo llevar por seguridad por que viajo en transporte público, me dijo ah ok, entonces aquí te prestamos…-bueno el caso es que era buena onda y luego me dijo te va a entrevistar ahora una chava que es la responsable, total que la chava hablaba super fresisisisima, bueno total, vio mi portafolio y dijo ah si está muy bien, me dice a todos los que estan viniendo les mandamos unas pruebas consisten en un banner para face, con imágenes libres de derechos, un diseño de newsletter y un diseño de una landing page para face…
    Le dije… todo eso!!! muy sorprendida, ella como que se da cuenta de mi molestia y dice ah si pero así muy sencillo. Le dije mira si es muy sencillo entonces cuál es el chiste de que veas mi diseño…?, a mi me gusta hacer las cosas bien y en el puro newsletter mínimo me tardo 5 horas (a lo mejor menos pero pues todo depende que le meta nop?) más lo demás, por eso traigo mi portafolio para que vean cómo diseño y evitar haciendo pruebas, pero bueno (obvio NO les mandaré nada) le dije mira te hago el banner y te hago la landing page, pero el newsletter yo creo que no, como que se molesta y me dice ok!, el sr que primero me entrevistó como que tmb se sacó de onda. Pues obvio no me van a contratar y obvio no les voy a mandar nada!, me dió mucho coraje por la inversión de tiempo en la entrevista.
    en fín ..qué opinas?

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    • Hola Aurora.

      Sospecho que ya sabes lo que opino al respecto de andar haciendo pruebas gratis de solicitudes específicas como la que me comentas: no hay que caer en la trampa. Supongo que los materiales generados eran para un cliente real, no sólo un demo. Tu percepción fue correcta, desde el momento que viste que se trataba de una oficina improvisada, podías darte cuenta de que se trataba de algo que no era muy honesto. No sé si se trata de un ” modus operandi” pero yo recuerdo haber ido a una entrevista similar hace muchos años cerca de Villa Coapa ( no recuerdo la colonia). Me da pena por los diseñadores a los que convencen para que les hagan propuestas gratis, han de ser varias decenas de ellos. Qué bueno que tu sexto sentido te permitió evaluar rápidamente la situación y que sólo perdiste tiempo. Si puedes, comparte el tu experiencia con otros colegas. Gracias por pasar a comentar.

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